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双11阿里妈妈(淘宝联盟)超级红包/福利金/福利红包/淘密令有什么不同_玩法及解读

2017年淘宝联盟双11媒体启动会10月13日上午9点30分在杭州阿里巴巴淘宝城举行,没有到场的你是不是有一丝丝遗憾?

没关系,让我们来直接发放干货,来看下联盟为大家准备的各种资源吧。
本次相比去年,增加了福利红包/福利金的营销方式,方便大家维护粉丝。

收益方面,今年媒体分成要比去年多5%,同时结算收益升级为高佣金,再也不用担心用户在群里下单,用红包走蚊子肉通用佣金了!真是可喜可贺。

今年淘客规模也是大幅度提升,从2015年的40W,2016年的70W,今年预计突破100W+,据说隔壁做微商培训的都开始教淘客了

 

接下来继续讲讲今年的联盟新工具。
官方PPT还没放出,直接放干货:今年除了官方“超级红包”外,还新增了“福利金”和“福利红包”的全新玩法。

 

我们先来关注下超级红包。
超级红包内容:
购物津贴/虾米会员/飞猪优惠券/粮票/优酷会员/话费流量券等。

 

这次的超级红包基于大数据,千人千面,可以精准服务各类人群。
举个例子,小陈是一位旅行爱好者,一年四季爱出去旅游,那么她在抽福利红包的话,会得到飞猪的机票券,会更符合自身的预期。换个角度,如果小白是一个上班族,平时喜欢点外卖,她抽中外卖券的概率会更大一些。

 

看下超级红包的发放节奏:10月20日,11月1日,11月11日是一个红包高峰期,这几天参与推广会更有概率让用户收获红包。

 

另外一个让人激动的是,今年的超级红包订单,满足条件结算为高佣金。再也不用担心一个高佣金的单子,因为用户使了红包,变成蚊子肉了。

有个前提条件:你发的红包,最终用户消费是你用户网站或者群里的商品

这里有些复杂,咱们来概述下情况
点击率逻辑:淘客活动入口
红包逻辑:如果是单个红包,谁发的红包就结算谁的;若是多个红包,发的最早的,佣金结算归谁。

举个例子:如果用户领了淘客A的红包,在淘客A的群里买了个东西,若商品申请过高佣金计划的话,是走高佣金的,不像去年红包走通用。

 

是不是还没有听太明白?我们再举个例子

什么情况下是高佣结算?
用户领了A淘客的红包,最终买了A淘客群的商品,这单淘客A是高佣金结算(若商品有高佣金计划,以通过审核的前提下)。

用户先领了A的红包,跑去B淘客里领了一个,最终在A群里消费,系统叠加使用红包,默认结算给发红包最早的那个淘客(A)。此时,满足图中两个条件,若商品有高佣金,给予高佣金结算(商品高佣计划已通过审核的前提下)。

什么情况下是通用佣金结算?
若用户,先领的B淘客红包,又去A淘客领了红包。
在A淘客的会场,看到一款商品下单了,叠加红包付款(系统默认使用最早的红包)
此时不满足高佣结算的两个条件,由于B淘客先发的红包,所以这笔订单算B淘客的,这种情况走通用。(按照红包结算权,谁发的早就归谁)

这个例子中B淘客的红包优先级最高。红包叠加使用的时候,用户领的谁的最早就结算给哪个淘客。

问题来了,联盟什么时候开始发放推广物料(素材)?
来看个时间表

 

10月15日 素材物料下发 第一波预售
10月20日 超级红包上线
10月26日 素材物料下发 第二波预热
11月3日 爆款清单上线
11月5日 双11正式会场素材上线
。。。。

接下来说说,大家比较在意的,联盟两个大招。

 

福利金福利红包是阿里妈妈给到淘宝客的一个营销工具。
淘宝客可以通过充值的方式出资,在自有的推广渠道以淘口令或者二维码的形式做权益物的分发,用户通过复制淘口令或者扫二维码回到手淘做抽奖。

说通俗点:你可以给你的群友发专属红包,继而带动群里的消费!
福利金是仅限于群消费的红包(在A群主这里领的红包只能在A群里消费)
福利红包是全网都能消费的红包(在A群主这里领的红包可以在全网消费)

如何发福利金/福利红包?
这个需要等淘宝联盟APP升级后,就可以在首页发啦。

 

本来一位用户想买衣服,看到价格可能稍微有点贵,有些犹豫。
在这个时候你在群里发一个福利金,她领完就可以直接叠加优惠券消费使用,相当于又省了一部分钱。她占到便宜了,你拿到佣金了,两全其美。

福利金

福利金是用户通过参与的第三方平台或者社交群等途径的活动获得的,用于该渠道购物时抵扣货款的专属红包。获得福利金的消费者可以根据本规则,在特定的获取平台或者社交群等途径中购物消费时按照福利金的面额直接抵扣。

简单来讲,就是群内专属红包,只能买群里(群主PID)发的商品。

 

 

福利红包

福利红包是用户通过参与的第三方平台或者社交群等途径的活动获得的用于购物时抵扣货款的通用型红包。获得福利红包的消费者可以根据本规则,在淘宝、天猫特定商家购物消费时按照福利红包的面额直接抵扣。

简单来讲,就是全网通用红包,可以买天猫淘宝的商品。

 

 

福利金
活动时间:2017年10月20日00:00:00至2017年10月31日23:59:59
领取时间:仅限领取当天活动中发放的福利金
有效期:用户点击领取后72小时内有效

福利红包
活动时间:2017年10月20日00:00:00至2017年11月11日23:59:59
领取时间:2017年10月20日00:00:00至2017年11月11日23:59:59
有效期:2017年11月11日00:00:00至2017年11月11日23:59:59

 

常见FAQ

1、福利金和福利红包有什么区别?
答:福利金是渠道专享的福利金,仅适用于淘宝客自身专属渠道使用,比如淘宝客A发放的福利金,消费者只有通过淘宝客A的推广链接打开手机淘宝客户端时,才可使用A的福利金;福利红包是全网通用的红包;

2、使用了两个福利红包,最终订单部分退款了,福利红包怎么退?退哪个福利红包?
答:按福利红包失效时间先后退,即先失效的优先退,如失效时间相同的系统随机退。

3、媒体充值红包能开发票吗?
答:福利金、福利红包由淘宝客自主发放给用户,淘宝客使用福利金、福利红包过程中产生的相关税费(如获奖用户个人所得税等)、成本等由淘宝客自行承担,平台不予开发票。

4、发放的福利金什么时候失效,消费者无法再领取该福利金?
答:发放的福利金当天可领取,当天零点之后将失效,消费者无法再领取该福利金。

5、需退回和已退回什么意思?
答:需退回包含已发放但发放期满未领取的和已领取但逾期未使用等需退回淘宝客的金额;已退回:表示已退回支付宝的金额;

 

更多FAQ详见官方说明:http://dwz.cn/6EaU8U

看到这,超级红包/福利金/福利红包是不是有点混了?
一张图看懂,今年的红包攻略。

超级红包:使用优先级最高(可叠加使用)。
福利红包:每笔订单最高叠加10个使用。
福利金:每笔订单只可以用一个,不可叠加使用。

接下来我们看另外一个工具,淘密令首次对外开放(下面有申请入口)。

淘密令玩法

淘密令是什么?来看下官方的演示。
打开手机淘宝,在搜索框里搜索:双十一发发发发

 

双11淘密令邀约对象:网红、线下渠道、社交渠道、网站/APP渠道。
(1)淘客月日均点击大于10W或渠道UV大于50W
(2)过往12个月无违规记录
(3)有独特推广场景可优先合作:如线下渠道
申请入口:https://tsw.taobao.com/task/questionnaire.htm?taskId=10353

 

除了淘密令外,联盟也推出了线下二维码的玩法。
对于有线下资源的媒体渠道,例如门店,瓶身,维修站等,可以通过二维码盘活线下用户,实现二维码对应单品,活动URL的生成,方便线下用户扫码购物。

 

具体的细节,需要等联盟进一步的公布。

 

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