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异业联盟-案例-帮淘客微商引流

异业联盟(Horizontal Alliances)这个名词,如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。
异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。
异业联盟简介
异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的利益,通过一定的组织机构或网站形式,组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立,同时,各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此,异业联盟是一个相对紧密,资源共享、利益共存的联盟。
异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。


异业联盟的重要性
随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世。
大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面,小商家、小企业必须联合起来,积众弱为强,共同对抗大品牌、大商家的冲击,由此,异业联盟应运而生。

异业联盟的运作方式
异业联盟,是一种非常理想的方式,把不同行业、不同层次的商家联合在一起。但是,操作起来并非易事。科萃联盟,就在这方面走出了一条与众不同的道路。
异业联盟,通过电子商务网站为平台,把大量的中小微企业、个体户整合起来,成为网站会员。这些会员提供的商品,都设有一定的积分。这些积分,就用于返利给消费者。
联盟规定:商家可以介绍新商家入驻,老商家与新商家之间,通过一定的纽带关系联系起来,实现互帮互助,利益共享。
同时,异业联盟也给消费者搭建一个免费创业的平台,消费者可以去推广平台的商品,并获得相应的积分返还。这些返还的积分,可以转换为货币,从而使消费者得到可观的收入。
在所有的商业模式中,不管采用什么样的方式,只要锁定了消费者,就锁定了一切。异业联盟,让消费者成了企业的主人,成为平台的主人。消费者就有了归属感,一旦消费者忠实的在异业联盟的电商平台消费,或者介绍新客户,科萃联盟将实现暴发式的增长。
异业联盟成员关系
异业联盟,已经是西方发达国家并不新鲜的事物。在国内,这种模式还几乎处于一个概念期。
真正能实践深度异业联盟模式的平台,还几乎没有。异业联盟,开辟了中国异业联盟模式的先河,为广大中小微企业搭建了一个挑战冲击的大舞台。

和不少实体门店老板的聊天过程中,经常谈到异业合作这个话题。对于异业合作几乎100%的商家说是需要的,是应该考虑和重点关注的,但绝大部分的商家都没有把异业合作做起来基本上归结为两个问题:
1、想做但不知道如何开始
我们实体门店基本的合作关系在上游的供应商和下游的客户,很少同行业外的商家合作过。所以不知道怎么开始是很正常的,但你换位思考一下你想要合作的这些门店其实也遇到了相同的问题,想找人合作也是不知道怎么跨出这一步。
只要有个互惠的方案,只要你下定决心来,让自己先跨出这一步,其实你会发现这类的合作是最好谈的,比客户和供应商,容易对付的多。不知道怎么开始其实主要是自己的心里没有准备好,准备好了,这就不是问题了。
2、尝试过但没效果
也有不少商户,很早就看到了这块的重要性,找了很多对口的合作单位,签了好多合作协议。但是结果效果很差,甚至压根一点效果也没有。聊过几个之后我发现他们几乎都犯了同样的一个错误,就是:不自觉的在合作中以自己为中心。其根本原因是合作方案没有设计好。

问题出来了,就不闲扯淡了,直接上方法论
主要分3步:
1、如何选择精准的合作对象;
2、如何设计合作方案;
3、异业合作中需要注意的方面。
只要把这3步做好了,做透了找到自己的盟军,让自己的销售产生快速的提高就成了水到渠成的事了。
下面我把这3步展开说一下
一、如何选择精准的合作对象
这是异业合作的基础,合作对象找不对,再好的合作方案也白搭,这是做一个好的异业合作的前提。找精准合作对象的方法有两个:
1、场景还原法
场景还原法,是对客户的消费意图,及消费目的做一个具体分析。然后括散到客户为了达到这个目的而出现的环节。在这些环节中找合作对象。
例如:你开了个窗帘店,客户购买窗帘一般是两个目的:装修、换新
拿装修来说,一般也是满足两种需求:一是新房下来了装修是为了乔迁新居;二装修是为了满足结婚的需要,可能不是新房,是旧居的重装。
ok,客户的真正目的出来了,乔迁、结婚
然后分析你的产品在完成他的目的的过程中处于什么阶段,也就是说在乔迁和结婚的场景中什么时候用到你的产品。在遇到你的产品的同时还会可能遇到什么产品。
想想装窗帘的时候,多半会买家具吧,会买厨具吧、会买家电吧、可能要拍婚纱照吧、家纺估计也是这会买吧……
是不是一系列的准合作对象也就有了,然后在里面筛选和你业务最贴近的,出现场景最多的。
通过这个场景还原是不是有了比较明确的合作对象。
2、客户画像法
这个方法是聚焦到你的典型用户身上,找出他们的各种需求和满足他们这些需求的商户。这些商户就是我们的潜在合作对象。
比如你的客户是这样的:女性、25-30岁、白领、居住在**附近、爱旅游……找出这些特质来之后,纵向的想他们的其他需求是什么美容、美甲、健身、户外用品、时装……找到这些需求背后的潜在合作商家也就出来了。
二、如何设计合作方案
这点是你的异业合作是否有效的关键,找到了合适的商家但没有一个很好的合作方案,合作的效果就显现不出来。关于合作方案一般有5种方式:
1、资源置换
通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。
2、资源共享
双方通过共享客户资源来共同开拓市场,但客户资料属于高度敏感的东西,方案细节上要尤为注意,而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用!
3、互相引流
相互相传相互引导,在门店相互放置,对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上,需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署,但又是最容易称为摆设的。
4、代销分润
把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现,可以是你自己单方的也可以是双方的。
5、免费赠送
向对方门店赠送产品服务,来引导客户到店消费。例如美容店可以给可做商户赠送美容次卡等。需要注意:制定合作方案时赠送要设立门槛,赠品要体现价值。
以上5种模式没有好坏,要根据你的行业和对方的行业特性来定,但总体来说资源置换是效果最容易把控的。每种方式里面涉及到的注意要素都不少,篇幅限制就不进一步展开了,有需要详细了解的可以加我微信。
三、异业合作中需要注意的方面
这块主要从整体的合作,合作思路来讲,主要体现在下面几点:
1、不要贪多求全,一个有效的合作胜过100个形式上的协议;
2、方案从设计、签署、执行都必须站在对方的角度考虑问题,先利人再利己,只有这样大家才愿意给你玩;
3、合作不是那一纸协议,要想达到目的你必须去主动的推动这件事去,最起码在合作的前期应该着力推进直到产生一定的效果。
总结:异业合作是我们门店走出去,开源的一种方式,对大多数门店有效。但千万不要把他当成灵丹妙药。门店的优势是逐步积累出来的,现在根本没有什么一招制胜的招式,如果有90%以上是陷阱,聪明人这么多,那会轮到咱们吃这洋荤呀。

看了这些,是不是懂了一些,作为淘客,微商,可以通过这种方式结合下线实体店铺商品做活动,吸引大量精准客户到微信群了,达成共赢。

微信群建议用微信管理软件辅助操作!

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