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微信一个商家

通过微信活动引流150万微信粉丝,攻略全过程

第一步:寻找目标,了解对象
“任凭弱水三千,我只取一瓢饮。”追女生第一步也是最重要一步,就是确定你的目标对象。
开始的时候,我们要确定用什么卖点来吸引用户,让他们关注QQ音乐,在这一步是最关键,也是最艰辛的一步,内部PK了很多方案。
例如强调我们“正版、好音质”、“一千五百万曲库”,来下载/关注QQ音乐吧。但吸引力并没有那么强对吧,这只是站在官方的角度来思考问题。
或者突出我们逼格高的“歌词海报”、年轻好玩的“个性弹幕”,快来下载/关注QQ音乐吧。QQ音乐的歌词海报和个性弹幕赢得了很好的口碑,这个卖点确实是从用户角度出发,更贴近用户了,但是依然难以有引爆点。
正当大家头脑风暴进入焦灼状态的时候,老大给了一个方向:粉丝经济。
说人话就是:搞一个排行榜,让粉丝来投票。
那么接下来要去深入了解“她”,我们准备追求的对象,也就是粉丝群体是什么,他们需要是什么。用产品经理的行话说就是:目标用户画像,以及用户的痛点需求有哪些。
明星粉丝群体不用过多解释了,腾讯副总裁Ross曾在腾讯公司战略大会分享了粉丝经济的运营经验,其中说到粉丝群体很明显的特征是认同感、参与感、和优越感。
认同感:同一个明星的粉丝,具有很强的身份认同感,他们以家人互称,都有自己的专属“爱称”,例如四叶草、行星饭、玉米、星星、鹿饭等。
参与感:希望和偶像建立情感、物质上的联系,例如收集明星的所有专辑、不远万里飞去看偶像、参与到明星的成长(SNH48)。
优越感:自己的偶像是最强的,最典型的表现是会去刷各种榜单,让自己家偶像拿到第一。
针对粉丝的“三感”,排行榜形式疗效最好。但凡是排行榜,不管国内国外,大网站小网站,一旦被粉丝们发现,都会日以继夜地给自家偶像投票,还会在群体内奔走相告。
粉丝对偶像的支持,就像鲨鱼对血腥的追寻,就像女生对购物的热爱。
因此,我们选择了做排行榜这种形态,操作门槛低,而效果很好,实在是性价比超高的产品/运营必备良品。
第二步:第一印象很重要——打造产品
人际交往中第一印象至关重要,在追求粉丝的过程中,要让粉丝第一眼就对你提起兴趣。转化成产品经理的话术是:提供一个用户体验良好、解决核心用户需求的产品。

关键修改点是:
希望头部更轻量,减少干扰;
突出参与人数众多,形成热闹的氛围;
原设计是分享成功算一次投票,但门槛太高,遂改为点击按钮投票就可以了。
于是有了第二版:简约了许多,这一版是不是看起来很高大上了,到这个时候已经俨然一个举止优雅的高富帅,可以放出来“祸害少女”了。然而美中不足的是,这版的设计对用户的刺激并没有那么强,就像女生所说的“没有感觉”,很容易被发好人卡啊喂!
所以我们继续讨论了几个优化方向:
减少操作,更聚焦,把“播放全部”和“下载全部”干掉;
增强偶像的号召力,每首歌的配图,换成歌手头像,偶像盯着你哦还不快投票/分享。
突出名次排列,给前三甲突出展示,让粉丝产生优越感。
所以,我们最终上线了第三版,就是下图图看到的这个样式。

至此,打造第一印象的工作取得阶段性胜利,我们很有自信这是一个用户喜欢、看得懂会操作、有意愿传播的页面。(大概有10%的UV是用户自发分享带来的)
这是一个功能清晰的页面,粉丝知道:这是QQ音乐推出的一个年度排行榜,我需要做的是让帮我家艺人上榜;
页面操作很简单,唯一突出的操作是“投票”,不会分散注意力;
调动了粉丝的参与感和优越感,滚动的“参与人数”告诉他们很多人在投票,而每投完1票就可以看到偶像票数增加了1个,实时反馈粉丝的动作(参与感)。另外前三甲的艺人突出显示,彰显了偶像和粉丝群体的优越感。
第三步:给我一个选择你的理由——提供价值
页面颜值高、功能清晰简便,是否就足够了呢?
俗话说帅有什么用,又不能当饭吃。(←_←这句写得很不走心啊喂,长得帅当然有用啦,哭)
我们要和粉丝建立持久的革命友谊,也就是要走得长远,那么一定要提供用户需要的价值,他们才会跟你嘿嘿嘿。
别忘了我们的目的是拉动微信公众号粉丝数量增长,好像说了这么久都没有进入主题,那么就要开始整个活动中最关键的部分了:如何吸引粉丝关注QQ音乐公众号。

不就是拉公众号嘛,那还不简单,关注QQ音乐公众号才可以投票!哈哈哈,粉丝们你们资瓷不资瓷啊。
一开始上线的时候,粉丝数确实蹭蹭蹭往上涨着,眼看着幸福日子马上要来临了,想想都有点小激动呢。
但这样的用户体验太奇怪了,在微信内推广活动没问题,但在QQ音乐推一个活动,还要关注微信公众号才可以参与,没法跟你好好玩耍了嘛。
这时候我们内部激烈PK着,一方面是放开限制后,拉动粉丝关注的KPI没法完成,是否要忍耐一下强推几天;另外一方面,这种设定不单止看起来略奇怪,也会提高门槛,很少人会从QQ音乐切换到微信关注公众号参加投票,互动率很低,前期的票数增长一直很缓慢。
PK的结果是放开关注才可以投票的限制,想其他办法拉动。
放开限制之后,用户的互动参与率有了明显的提高,下图是投票人数,放开限制后有爆发性增长。
可是投票人数增长,看起来很美好,但真的不能当饭吃啊,拉动公众号粉丝增长才是我们的目的。
在无比纠结的时间内,我们想出了一个解决方案:提供差异化价值,满足粉丝群体的核心需求,也就是帮自家偶像刷榜的需求。
“若她涉世未深,就带她看尽人间繁华;若她心已沧桑,就带她坐旋转木马。”
情场老司机告诉我们永远要提供对方需要的价值。
没有关注公众号也可以投票,给你5票,随便投。但是,要让自己的爱豆上排行榜前几名吗,那你就得有更多票,所以来关注QQ音乐公众号吧,我们再给你10票。
方案可行,那就快速跟进执行,做了关键几个措施:
制作打榜教程,在百度贴吧、兴趣部落、新浪微博传播,广而告之,让粉丝知道怎么参与投票以及“你从了我有什么好处”;
在页面强化印象,每投完一票,弹窗告诉用户投票成功且关注微信可以再多得10票。用户票数用完之后,告诉用户可以去关注微信多拿10票。

自从取消了“关注才可投票”的限制,虽然页面的投票人数一直在增长,但微信的粉丝基本处于停滞状态,男默女泪。
经过上述一系列的紧急调整之后,终于!在循循善诱之下,粉丝们都陆续跑来关注微信公众号了,订阅数量又出现了高速增长,此时一把老泪流下来。
第四步:如何吸引更多粉丝——精细化运营
酒香也怕巷子深,产品做出来了,还需要做好运营推广。
但是仅仅挂一个焦点图、上一个闪屏,是否就万事大吉,坐等粉丝上门呢?虽然QQ音乐坐拥海量用户,前面我们也说了,硬广是没有前途的。
酒再香,我们也要找到喝酒的人才有转化。而我们的榜单活动,则需要找到粉丝群体。
那粉丝群体都在哪里呢?这不是一个难题,SNS网络有,QQ音乐产品里也有,需要做的是触达他们。
(1)对于百度贴吧、兴趣部落、新浪微博这类社交网络,策略是:擒贼先擒王、激起粉丝团竞争。找到粉丝团的管理者,发布我们制作的宣传贴,当然宣传贴走的是亲民路线而不是硬广,然后粉丝之间一般会开始产生自传播。在投票过程中,发布实时战况,让几家粉丝团相互竞争。

(2)“大数据挖掘”,找到粉丝群体精准投放。根据听歌行为、兴趣部落关注、明星公众号等行为,进行交叉分析,把各个明星的粉丝用户挖掘出来,精准触达他们。我们在朋友圈广告投放、QQ音乐推送、手Q推送等许多个地方都用到了这里挖掘出的号码包,转化率都大幅度高于平时均值,体会到了数据挖掘的魅力。
(3)打情感牌,再点一把火。活动一共是7天,前面6天各家粉丝团都打得热火朝天。到了最后一天,名次已经基本不变化了,而我在想是否有办法可以再运营一把,自古以来都是好戏在后头。于是想来想去,还是要击中粉丝的要点,就是打情感牌!把排名前几名明星的粉丝再聚焦,把投过票的用户挖掘出来,再推送一次,语气再亲切一点(嘴巴甜一点哦,亲爱的~快来关注公众号吧),最终推送内容如下图。

在明星强大的号召之下,这一波推送的效果出乎意料的好,点击率居然达到30%+,要知道平时点击率能超过10%就很不错了。而转化率也非常理想,在最后一天出现了一个巨大的波峰,就是下图右边的那个波峰。

第一个波峰也是精准推送全部粉丝群体,但文案是通用的(不够走心),而第二个波峰的推送量级比第一次少了非常多,效果却超出第一次很多,让我们再次认识到精细化数据挖掘的威力。
还是回到那句老话,是否抱大腿,用巨大的流量推一推,KPI就完成了呢?这是如人饮水冷暖自知的道理。
粉丝们在页面如火如荼地投票,而在背后我们也在拼命地挖掘目标用户、激起用户兴趣,寻找他们的痛点来吸引他们关注QQ音乐公众号。如果没有背后的精细化运营,可能就会像一潭死水,订阅量可能有增长,但是7天150万的增长量一定是无法企及的幻想。
第五步:维护长期革命友谊——持续的运营
粉丝是因为投票才关注了你的微信号,并不是因为微信号本身的魅力呀,这点自知之明我们还是有的。
可是大过年的,来都来了,既然我们建立了革命友谊,我就不会辜负你的。
让粉丝关注,虽然达成了KPI,但只是第一步。持续的运营很重要,更重要的是用优质的内容,让粉丝持续地喜欢你。
这段期间,微信公众号的运营重点就是这样的:
(1)发布投票战况,这是粉丝们最关心的东西,务必要提供。
(2)隆重宣布投票结果。由于是线上活动,没法真的给艺人颁发一个奖项,我们于是用线上方式,给前10名艺人“颁发”了一个“年度分享榜十大单曲”,为每个艺人制作了自己的专属图片。有始有终,让粉丝知道自己的努力结果。

在明星强大的号召之下,这一波推送的效果出乎意料的好,点击率居然达到30%+,要知道平时点击率能超过10%就很不错了。而转化率也非常理想,在最后一天出现了一个巨大的波峰。

粉丝们在页面如火如荼地投票,而在背后我们也在拼命地挖掘目标用户、激起用户兴趣,寻找他们的痛点来吸引他们关注QQ音乐公众号。如果没有背后的精细化运营,可能就会像一潭死水,订阅量可能有增长,但是7天150万的增长量一定是无法企及的幻想。
第五步:维护长期革命友谊——持续的运营
粉丝是因为投票才关注了你的微信号,并不是因为微信号本身的魅力呀,这点自知之明我们还是有的。
可是大过年的,来都来了,既然我们建立了革命友谊,我就不会辜负你的。
让粉丝关注,虽然达成了KPI,但只是第一步。持续的运营很重要,更重要的是用优质的内容,让粉丝持续地喜欢你。
这段期间,微信公众号的运营重点就是这样的:
(1)发布投票战况,这是粉丝们最关心的东西,务必要提供。
(2)隆重宣布投票结果。由于是线上活动,没法真的给艺人颁发一个奖项,我们于是用线上方式,给前10名艺人“颁发”了一个“年度分享榜十大单曲”,为每个艺人制作了自己的专属图片。有始有终,让粉丝知道自己的努力结果。

(3)陆续发布有关他们爱豆的文章。初期的对策是发布有关几大明星的文章,TFboys、鹿晗、bigbang等,这种类型的文章都得到了很高的阅读和转发量,轻松破十万。

结语:从此过上了幸福的生活?
这批涌入来的新粉丝,带来了很多已知和未知的挑战:
一下子涌进150万粉丝,他们高度相似,对偶像非常敏感,对未来公众号的运营是一大挑战。说不定什么时候不小心说错话,他们就都跑了。
活动得来的粉丝终究还是比不上内容吸引过来的粉丝,他们的兴趣点不是公众号的内容,所以会降低整体的各种转化率。
进一步想,微信公众号很重要,但通过各种活动吸引用户关注是一个可持续的策略吗?如果内容、风格没有足够的魅力,订阅用户对于产品的价值也要大打折扣,毕竟用户因为利益而来,将来也会因为没有利益而走。

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