饷店主长的日记昨晚又爆炸了一批人
似乎最近每次写文章的动力都来自于大规模封号以后
坏消息是，社群暴力泛群发单时代已结束？新的时代即将来临？
好消息是，最近做朋友圈淘客的没有一个人阵亡（朋友圈淘客不封号，如果被封号了是因为你账号本身质量问题，在去年微信新号自己本身也是会被封的）
2018年，我们应该怎么成为一名新生的淘客？
我认为，从明年开始，淘客会开始向专业化进军（职业淘客）
现在的淘客专业吗？其实是不专业的，除了拉人发单啥都不会
我们懂得很多嘛？平台封个号就导致一个行业的灭亡
其实也很有道理，你看看人家微商，行业内出了多少书，开了多少人一起开大会，相互交流分享，把网络营销，心理学，销售，团队管理，各行各业的精华收集与改良，融入了微商体系里，碰撞出了思维火花，出了N本书
而淘客目前的确连一本书，一套完整的方法论都没有
俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，那这数以亿计的臭皮匠叠加出来的知识，威力其实也是巨大了
诚然小微商的确赚不到钱，而赚到了钱的大微商模式才是我们需要学习的，不然他们吃不饱穿不暖，也没心思出来吹牛逼了
那么他们是怎么样在现在，即使全民认为微商不好，是传销，lowb，的情况下
经过平台打压，政府打压，历经囤货模式，直营模式，做到现在依然风生水起，还被一些风投机构上市公司看上，名正言顺走向互联网高大上舞台的？
那在2018年的淘客，可以说是转型，可以说是升级，可以说是进化，可以说是专业化
言归正传，我为圈内抛砖引玉一下，为淘客的专业化升级拆了五个关键词出来
数据，IP，多渠道分发，推广渠道下沉，学习
接下来一一分析
数据
这是我做的一份excel表格，因为思路借鉴于电商的生意参谋，所以叫淘客参谋
这个不是软件，只是一份表格，大家都可以自己制作，是免费的
在电商运营，微商运营，自媒体运营，互联网运营的行业里都会经常做一些团队管理，数据分析的表格
在这里面为了防止数据泄露，所有表格中数据已随机化处理，非真实数据，仅供参考，主要给大家看思路
表格里的数据主要是来自于淘宝联盟后台输出的excel，与一些其他软件输出的excel作为数据源
后续如果感兴趣的人多，我也会出相应的一些制作，数据分析的文章
（ps：表格别找我要，我只会教你们怎么去做出来，但是不会直接发给你，毕竟这个思路当时也花了很多功夫去实现，也有一定的价值）
上面这个是首页工作台，可以方便淘客团队管理自己每天的成交数据
其中例如佣金，成交金额，成交笔数，用户数，活跃代理数，单粉产出，走势等，可以提供多天和多天之间的对比，看数据的增长和衰退幅度，从而找出问题所在
因为我们有时候佣金低了，虽然可以直观知道少赚了钱，但是根本不知道应该怎么办
而佣金少了，可能是因为单粉产出低了（活跃用户少了），点击量少了（没人看，发的时间不对，选品不好），代理跑路了（代理群下滑），微信封号了（单子没发上），用户数没增长（引流渠道不到位）
上面这个是工作台的底部，主要是一些排行榜
例如每天商品排行（看今天自己推的受欢迎的爆单，再多推一下），店铺排行（看热门品牌），代理排行（稳固维护优秀代理），粉丝群排行（找出不同群的差异），客服私聊找单排行（公司化运营）
上面这个是用户分析-人群画像
你的用户究竟是一群什么样的人， 你真的知道吗？
什么样的单子才是好单子？别人说肉单就是肉单吗，别人的粉丝喜欢，你的粉丝就一定喜欢吗？
其实可以知道粉丝喜欢的客单价在什么范围，什么时间段的成交量比较高，什么类目的产品成交比较多，以及成交的多的产品是哪些
上面这个是市场行情-行业大盘
如果今天业绩不好是行业浮动还是自我衰退？该如何调整？
大家的粉丝都买什么样的东西？
可以通过看淘客行业每天的领券量浮动来确定今天行情，不同类目的领券排行知道哪个类目的产品更有优势，知道类目买家偏爱的客单价分布，并不是全部9.9就是最好的
上面这个是市场行情下面的-搜索词排行
根据找单网站里淘客搜的最频繁的词，知道目前买家群哪些产品需求比较火爆，呈现上升趋势
表格主要使用的原理是excel的数据透视表功能
数据主要是来自于淘宝联盟后台输出的excel，与一些其他软件输出的excel作为数据源
如果玩过excel或者有一定互联网运营基础的人，应该就懂是怎么做的了
界面在制作好后，只要数据源在更新，界面就会自动生成以方便分析，非每天手工录入的
基本大家已经了解到了数据分析的表现形式了，那我再附上一个前几个月帮朋友分析的案例
所以其实很多淘客，收入下跌多少不知道，为什么会下跌不知道，怎么拯救不知道
微信群到底还赚不赚钱呢，其实通过数据就知道了，因为多久封一次，号成本多少，已经定期有规律可循，只需要看产出是否大于支出
可以看支出以后，渠道的收益比起朋友圈？app？微博？会不会更高，继续做如果还赚钱，那就可以做，如果不赚钱，就可以知道转型到哪个了
很多淘客，新玩法怎么测试不知道，投多少钱能回本不知道，通过数据，其实可以模拟出如果没有天灾人祸，后面做了的话大概是个什么走向，从而帮助我们把测试结果的产出扩大十倍，百倍来获得更高收益
那么回顾一下数据分析的作用
1 预测，通过参考数据来决定推荐给粉丝什么产品，怎么推荐
2 分析，指导下一步运营用户与推广管理操作
3 研究，探索一个事物的本质，例如XX平台推荐规则的改变情况，XX平台的封号原则
数据的三大类型
1 过去，已经发生过的历史数据-总结，对照，提炼知识
2 现在，当前的数据，和过去做比较-了解现状，发现问题
3 将来，尚未发生，预估到的数据-推广计划，团队规划，佣金提升计划，预算总结
总结：
思维（思考方式）+业务(淘客）+工具（excel）+数据（淘宝联盟后台，三方软件，团队积累）
IP化
“我在你脑海中是什么形象？”
如果乔布斯不是卖苹果，而是卖香蕉，他的粉丝依旧会买账
如果雷军不是做小米，而是做大米，他的粉丝也会继续买账
想玩好朋友圈，或是其他新渠道，或是对社群玩法进行一个新升级
首先他是先认可你的人，再认可你发的商品，这就是IP的力量
但是目前在社群淘客里还没有什么典型的IP案例能拿出来说
我们从电商领域拿一个来分析一下
这个店铺叫绽放，但是他和所有普通的淘宝店不一样
1：他不通过任何淘宝提供的推广方式来运营，例如刷单，直通车，钻展，活动
2：作为一个金冠店，好评率100%，DSR4.9，作为一个淘客每天推产品，都知道这样的店铺牛不牛，并且他在四皇冠之前是从来不挂旺旺受理客服的，你想买就直接拍
3：年销售几千万，客单价非常高，作为衣服利润率非常高，每年盈利也在几千万级
4：粉丝自愿去他们公司上班做客服，发工资后又花一半的工资去买自家的衣服
他的推广方式是什么？
他和你我，所有淘宝客一样，采取了粉丝社群的经营模式
创立了一个个微信群叫绽放花园，绽放之旅，绽放学院，积累了几万人的粉丝社群
多平台粉丝积累（社群，公众号，微博等合计几十万）
这时候我们就要深思了，同样给我们几万群员，为什么别人能赚几千万，淘客最后差了成百上千倍？
我们卖的不明明都是淘宝上的产品吗？
其实他们的社群，不单单是一个群，是有IP的，绽放同时是一对夫妇的成长故事，粉丝非常熟悉创始人茉莉和他的老公三儿
IP世界里，人物是有长远的故事线的，包含着人物巨大的喜怒哀乐
他们跟普通人一样，有失恋，有失业，有失意，有情绪低落的小痛苦，也有吃到一碗好面的小欣喜，有意外碰到前男友的紧张不安，也有考驾照时一次一次失败的情绪失控，不矫情，不言之无物，他们跟普通人一样有着情感共鸣，他们慢慢会成为粉丝的朋友，亲切感与信任感变慢慢建立起来了。
而不是每天刷朋友圈，刷群，推产品，发链接，卖货，刷屏，的广告狗
成为某个领域的小网红，如果做淘客也有了几千几万粉丝追随，为什么不能自称为网红？
怎么去塑造一个IP？
需要根据粉丝人群，对自己的形象完成定位
从而让虚拟形象-广告狗，人格化-丰满成一个具体的活人形象
通过大致浏览一下粉丝的朋友圈，你可以发现很多有用的信息
性别，年龄，收入，文化，阶层，爱好，城市，工作
不同阶层的人都生活在完全不同的世界里，他们有自己独立的圈子，独立的想法，生活方式
你要理解，你作为IP，对应到的这个粉丝人群，理解他们的痛苦，他们的欢乐，他们的思维方式，他们的眼界，舍身处地的为你的粉丝们想一想，他们到底需要什么？
你只有将自己放在粉丝的位置，才能真正懂得他们的灵魂和诉求
作为一个IP，你的故事一定要有深度，人物一定要有个性，而且要有一条主线在你这个人物的世界里，类似于我们平时在玩一些游戏的时候，会有一条主线任务，来代表这个世界的剧情一样
注意这不是让你做套路，打造IP不是打造一个虚假的IP，而是塑造一个真实的人物
这个人物首先是需要真实存在的，可以是你，可以是你身边的人，而不是虚构的，在后面可能你需要视频，语音，等等，是必须真出镜的，所以建议还是找一个真实的人来做IP，不要到网上去找美女图片，那样迟早会露馅
真诚是最好的套路，你前期一旦套路了粉丝，粉丝会有一种智商被羞辱的感觉，后面就不鸟你了
下面是一个平面模特IP朋友圈故事线案例
总结：
淘客领域目前还没有多少成型的IP，是一个没人与你竞争的蓝海
多渠道分发
不拘泥于把粉丝放在一个篮子里，可以让群变成一个交流群
而购买的途径也可以是朋友圈，公众号，网站，APP，微博，头条其他平台等等
推广渠道下沉
12线大城市的人大多知道了购物群，优惠券这种模式，竞争激烈，一个用户都加了好几个优惠群，流量成本越来越高
而很多456线小县城，农村，消息却比较落后，你不信问问你远在乡下的七大姑八大姨，说不定能找到一块新的流量蓝海
学习
淘客的玩法会越来越多，也会越来有有深度，正如当年的微商，淘宝卖家，自媒体一波又一波被淘汰，再进化一样
拒绝学习，不接受新知识，不能跟随时代发展的淘客，终将被市场淘汰
夕阳（罗翔）原创
