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老米CPS:存量,增量

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业内新闻资讯快报

昨天方寸社里有一场线上分享会,分享嘉宾是互力五先生,作为淘客业内最优秀的工具服务商之一,五先生分享了他眼中淘客市场中的发展机会,讲了很多有价值的点。

听完五先生的分享,我感触最深的一句话是:在存量市场里找到增量市场机会,这是最容易成功的。

这句话怎么理解呢?用几个例子来说明:

例一,是互先生分享的时候举的例子,

今年很多人做PJ,之前都是手动在收,所以这个群体并不大,但有人捕捉到了这个存量市场中的增量需求,自动化收PJ,

于是开发出来一个自动化软件,刚开始卖几万一套,软件加持后,PJ开始真的泛滥了。

这虽然不是一个非常恰当的例子,但却很好的诠释了,在存量市场里找到增量市场机会,确实是最容易成功的。

例二,老米我自己经历的。

我正式开始做采集群是在16年9月,这个时间点,不算早,也不算晚。

那会的淘客采集群拼的是价格没有最低,只有更低,基本上都是9.9元以内的东东。

这是存量市场。

如果我也去做9块9的生意,虽然也能赚点钱,但很难有较大的爆发。

那怎么办?就是在存量市场里找到增量市场机会。

同样一批用户,他不仅仅只有买低价货的需求,他也需要提高生活品质,想清楚这点,再结合自己的优势,因为我之前做淘客多年,累积的商家资源主要就是中高客单价的,他们中有人愿意来试试优惠券模式。

其实在这之前,他们也找过其它人,但没人鸟这帮中高客单价的商家,做惯9.9的淘客,都认为推不动这些商品。

而我反其道行之,从客单价高达2000的品牌净水器做起,组织避风港的兄弟一起推,第一次就推了100多台。

再接再励,继续做客单价七八百的扫地机器人,一次推了1000多台。

由此证明了淘客的用户群体是存在这个增量需求的,只不过之前他一直没有得到满足。

在存量市场里,做存量,你只是跟随者。

在存量市场里,做增量,你就是引领者。

其实微商群体,我觉得他们玩通过存量市场里找到增量市场机会,应该是非常驾轻就熟的,

今天在朋友圈看到一个标题,有3000万微商转战抖音,

而我上次去听的抖商大会,据说上台的嘉宾,有70%都是微商转型的,同一批存量,不同的场景,就是增量了。

从存量市场里找到增量市场机会,这句话很有价值,值得你好好深入思考下,如何运用到自己身上,最后推荐下五先生的分享文章《》让你换个角度,从工具大牛的视角来看淘客的机会。

不过敬请注意,本文为简洁版,我们已经去除一些价值特别大的点,以及不适合公开发表的内容。

END
原文作者:老米
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