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老米CPS:鹊桥真的再见了!

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17年的时候,我写过一篇文章:

那时联盟已经战略性放弃鹊桥这款产品,但考虑到新版的招商系统还不成熟,于是一拖再拖,到了今天,鹊桥真的要跟我们再见了。

鹊桥从20%的第三方分成,到5%的第三方分成,到最终取消分成,

这一路跟鹊桥打交道下来,让我感悟最深的有三点:

第一点:会议的重要性,

因为我错过了当年的鹊桥内部邀请会,结果没拿到联盟送出的跨店权限,只好被动成为鹊桥的第一波用户,没想到当了一回小白鼠,最终导致14年的双11,亏了几十万。

一亏一赚,一来一去,这场会议的价值,至少值百万。

人生中,你永远也不知道哪场会议是最重要的,但有些会议你一定要去参加。

第二点:定位的重要性。

起初,我是把鹊桥定位为推广工具的,早期坑多,BUG多,所以亏惨了,唯一作出贡献的,是把鹊桥系统完善了,当时给联盟小二提了不少建议。

有些淘客,是把鹊桥定位为招商工具的,而这波人非常顺利的拿到了鹊桥的红利。

定位不同,结局不同。

鹊桥淘客是真正意义上第一代的招商淘客,只不过收的服务费,并不像现在的招商团长,是向商家收取的,而通过走了鹊桥后,是从淘客佣金里直接扣的,

这个设计机制,现在你看看,也应该知道逻辑上是有问题,所以必然会被更符合逻辑及人性的招商系统所取代。

第三点:联盟项目的稳定性。

联盟后台的工具,一个产品可能就是一个项目。

有人如意投(PC时代的工具)玩得好,就专门玩如意投。

有人鹊桥玩得好,就大力玩鹊桥。

这两年,很多人招商做得不错,那就ALL IN招商。

联盟平台上的项目,只要你找到发力点了,一般来说,至少可以好好做半年,因为联盟对已经成形的产品,不太会进行大改;大改,这是一件很复杂的系统工程,这点,从刚上线的渠道ID可以看出来,这事也整了快一年了。

在这块上,拼多多是反面案例,拼多多相对阿里来说,还是小公司,小公司的优点是灵活,但正是因为它太灵活了,会让淘客无所适从。

方寸社里的大牛评价拼多多的话:刚玩两个月,找到赚钱的门路,第三个月拼多多官方就改规则了,而且是大改,就是让你不能好好赚钱。

这点,联盟要稳定的多,你只要找对门路,绝对不会出现到了第三个月,就大改,开始换玩法,

稳定压倒一切,联盟更多的是顺着市场的潮流走,微调,而非大改,真的像道德经里说的那句,天地不仁,以万物为刍狗。

相信市场竞争,相信物种进化。

鹊桥,让我做淘客以来第一次亏钱的工具,再见。

END
原文作者:老米

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